#1 Cometi esse erro e espero que você não faça o mesmo

Sucesso não é algo que acontece com você, é algo que acontece por sua causa e devido às suas atitudes. Quais são suas atitudes que estão te levando ao sucesso?

Ingressei na área de vendas porque precisava de um estágio para concluir a graduação e o escopo da vaga parecia muito legal - não, não há nada de glamouroso nisso e eu conto essa história com frequência. Se até hoje eu acho Business Development Representative um nome chiquérrimo, imagina para uma guria formando na faculdade de Relações Internacionais?

Logo peguei gosto pela profissão e entendi que eu poderia desenvolver habilidades que sempre quis, como: comunicação, oratória, escrita, negociação, persuasão, gestão de tempo e networking. No entanto, no início, não enxergava isso como uma carreira; para mim, era mais uma forma de adquirir experiência antes de tentar um programa de trainee – o sonho de muitos universitários.

Lembro-me claramente de ler Receita Previsível, na época só tinha em inglês, fazer de tudo para bater a meta de oportunidades e tarefas do dia e, em seguida, abrir sites de beleza, conferir produtos, buscar notícias e assistir vídeos no YouTube. Simplesmente considerava o dia encerrado, já que havia cumprido o que era esperado de mim.

Como sempre fui competitiva, esse fazer tudo para bater a meta e depois ter tempo para procrastinar se tornou fácil. Entendi que ter uma ótima lista aumentava minha conversão, que fazer alinhamentos frequentes com o CEO para conhecer o mercado e melhorar meu pitch acelerava meu desenvolvimento, e me tornei melhor amiga do time de CS (o que me deu uma vantagem por conhecer realmente nossos clientes).

Eu me divertia trabalhando e queria seguir na empresa, por isso tentava me organizar (mais mentalmente do que fisicamente), usava agenda, lia sobre vendas e tinha um sistema “informal” de fazer o mais importante primeiro, justamente para ter mais momentos de dispersão. Eu entendia que gerenciar o tempo me daria vantagem, e isso ficou mais claro ainda depois que li prospecção fanática em 2019.

Porém depois de algum tempo (cerca de uns 8 meses, foi mais tempo do que eu gostaria) percebi que estava nutrindo um mau hábito: a cada tarefa feita, eu dava uma olhada em algum site - um sistema simples de dopamina barata.

Eu justificava estar assistindo vídeos no YouTube como “estar estudando", mas na verdade eu estava apenas sendo passiva em relação ao meu aprendizado e perdendo tempo útil. Quem disse que eu me dava conta disso? Estava batendo a meta, estava tudo certo…

Eu batia minhas metas e contribuía com os times, mas me sentia cansada e às vezes perdida no que deveria fazer. Pulava entre atividades e demorava mais tempo do que deveria em coisas que não me traziam impacto. Quando me tornei gestora minha agenda vivia ocupada e eu me sentia produtiva (que engano).

( minha estação de trabalho quando estava “bem organizada”: cadernos para fazer anotações, cabos e espaço embaixo do notebook para guardar papéis. Imagina isso no dia a dia.. era um caos. Ps.: nesse momento eu ia tocar a buzina porque tínhamos batido a meta)

Só quando realmente me comprometi com minha carreira e decidi fazer o necessário para ter sucesso, experimentei grandes mudanças. Comecei a estudar sobre produtividade, organização, hábitos, minimalismo e essencialismo. Comecei a colocar em prática o que estava estudando e as coisas começaram a mudar ainda mais rápido - para melhor.

Conheci pessoas incríveis e referências no setor, viajei e fui à eventos, participei de mais congressos e feiras do que sou capaz de contar, fundei uma empresa de educação em pré-vendas (Academia Rapport), ministrei aulas em comunidades e na Receita Previsível, palestrei, dei treinamentos, fiz parte de inúmeros podcasts (inclusive, 2x no Cast for Closers), trabalhei para uma empresa USA e recebi em dólar, me tornei host de podcasts, fui convidada a entrar em um fundo de investimentos (ABSeed Ventures), mentorear empresas e participar de boards (inclusive, isso era algo que jamais imaginei) e mais uma série de coisas que aconteceram depois que decidi estudar, praticar, refinar e me dedicar. E sigo estudando, me dedicando, me aperfeiçoando.

Como ter sucesso em pré-vendas e vendas?

Sucesso não é algo que acontece com você, é algo que acontece por sua causa e devido às suas atitudes.

Precisamos estar em constante aprendizado. Não sabemos, e jamais saberemos, tudo sobre algo. Tenha cuidado com o seu ego e mantenha um mindset de aprendiz.

Além disso, fugindo do "óbvio" (estudar, conhecer o produto, o mercado, a persona, as técnicas etc), para mim, a grande questão é a gestão de tempo e a organização. Nós precisamos gerenciar nosso tempo para prospectar, fazer follow-up, criar conteúdo, ir a eventos, treinar e lidar com tarefas administrativas - por isso, o uso de IA tem sido precioso em vendas, pois nos ajuda a otimizar o tempo e investir mais energia no que realmente gera impacto. Se não gerirmos bem o tempo, simplesmente não conseguiremos dar conta de tudo, por mais incrível que as nossas técnicas sejam.

O mesmo vale para a organização do nosso espaço físico. A organização está associada a produtividade, nos ajuda a ter menos distrações e mais foco.

Foi quando me dei conta disso que as coisas começaram a melhorar ainda mais e tive mais sucesso na minha jornada.

Não se engane ficando 8h ou mais na frente do computador pensando que está trabalhando e não fique frustrado por não conseguir tirar seus planos do papel. Se você não é intencional nas suas ações e não organiza seu tempo e espaço, é isso mesmo que acontecerá.

Você pode, sim, ser bem-sucedido em pré-vendas e vendas. Tudo depende de como você encara seu dia a dia, suas possibilidades e do que você faz para chegar aonde quer.

Será batendo metas e “estando satisfeito” em entregar o esperado ou buscando conhecimento, aprendizado, superando suas próprias expectativas e construindo a carreira que você realmente quer?

Começo a minha newsletter com esse compartilhamento do meu início de carreira e reflexão sobre tempo, metas, organização e execução. Afinal, quero explorar mais esses assuntos que mudaram tanto a minha vida (para melhor)!

E por aí, como está o caminho da sua carreira?