Networking: conheça as 9 estratégias de Jesse Itzler

#35

set 11, 2025

O que é networking pra ti?

E como tu tens feito isso no teu dia a dia?

Eu me peguei pensando nisso essa semana e decidi escrever sobre isso, afinal, no mundo empresarial a gente vive escutando/lendo sobre a importância do networking… mas será que realmente sabemos como fazer “isso” direito?

Quanto mais eu observo pessoas que chegaram onde poucas chegaram, a exemplo de empreendedores, investidores, artistas expoentes…mais eu vejo um padrão que se repete: essas pessoas não param de se reinventar, de se conectar, de aprender com os outros.

Acredito que ninguém constrói algo grande sozinho.. até pode parecer que sim de fora, mas basta olhar com mais atenção: sempre tem uma rede por trás. Gente que ajudou, abriu portas, indicou, compartilhou, impulsionou…

E isso é networking. É essa rede construída antes mesmo de precisar dela!

Jesse Itzler e as 9 estratégias de networking

Dias atrás, assisti a um vídeo do Jesse Itzler, e se tu não conhece, fica aqui a recomendação… o cara tem uma energia meio caótica, divertida, de quem parece viver cada minuto com intensidade.

Ele é empresário, atleta de ultramaratona, pai de família, e se envolve em mil projetos ao mesmo tempo. Um perfil inspirador, daqueles que dá vontade de estar perto, sabe?

No vídeo em questão, ele compartilhou 9 estratégias práticas de networking, e enquanto ouvia, não consegui evitar de pensar em como tudo isso faz sentido pra quem trabalha com vendas e negócios (e em relações humanas no geral…)

Aqui vão as que mais me marcaram, junto com os paralelos que fiz com o nosso dia a dia:

1. Convide as pessoas. Sempre

Vai dar uma palestra? Participar de um evento? Convida!

Mesmo que ninguém vá, o simples fato de lembrar de alguém já fortalece a relação.
Recentemente eu fui fazer um talk em Floripa e mandei um cupom de inscrição para algumas pessoas e escrevi algo simples, mas pessoal.

E mesmo quem respondeu dizendo “poxa, não vou conseguir” ficou com a sensação de “caramba, a Fernanda lembrou de mim”.

E eu lembrei mesmo! Porque eu genuinamente gostaria de ver aquela pessoa lá.

Esse tipo de gesto, por mais simples que pareça, fica na memória.

E lá na frente, pode ser a diferença entre ser lembrada ou não..

2. Presenteie. Mesmo que seja algo pequeno

Pode ser um livro, um chocolate, um café, um link de um artigo, um convite pra mentoria, uma vaga de curso…

Tu pode até usar um conteúdo que tu mesma criou, como uma planilha, um vídeo, um insight de uma call que tu gravou.

Isso mostra atenção. Mostra que tu prestou atenção no que a pessoa gosta, no que ela precisa.. e isso reforça laços.

Na prática: se tu sabe que aquele lead ama esportes e tu viu um evento legal chegando… manda!

Esse tipo de surpresa afasta tua relação do “vendedor genérico” e te posiciona como alguém que se importa.

3. Três minutos por dia. Todo dia

Imagina separar 3 minutos do teu dia pra mandar mensagens aleatórias, com intenção de conexão e não de venda...

Algo como:

“Vi essa mentora e lembrei de ti pelo teu posicionamento em vendas. Nem precisa responder, só queria compartilhar. Ótimo dia por ai!”

Se tu fizer isso por um ano inteiro, tu vai ter reativado dezenas (ou centenas) de contatos…colegas, ex-colegas, ex-chefes, leads, pessoas com quem tu perdeu o contato mas ainda carrega carinho ou respeito.

E pode apostar: isso tem um efeito de rede absurdo.

Nós não sabemos quem vai precisar do que oferecemos, mas podemos tentar garantir que vão lembrar de nós quando esse momento chegar.

4. Cumpra o que tu prometeu

Falou que vai mandar algo? Manda.
Disse que ia estar num evento? Vai.
Prometeu dar um feedback? Dá.

Num mundo onde todo mundo tá atrasado, ocupado e desmarcando, quem cumpre o combinado vira referência de confiança.

E já falei por aqui antes: ninguém compra de quem não confia.

5. Apareça quando ninguém mais aparece

Essa foi uma das partes mais fortes do vídeo do Jesse.

Ele contou que, no aniversário de dois anos da morte do pai dele, uma conhecida mandou uma mensagem dizendo +- assim:

“Sei que hoje faz dois anos do falecimento do teu pai. Tô pensando em ti e na tua família. Que Deus abençoe vocês. Um abraço”

Na lista dele, com mais de 10 mil contatos… ela foi a única que lembrou.

Pensa o impacto disso…

E pensa nos teus clientes:

Tu lembra de alguma data ou fato relevante que é marcante para a outra pessoa?

Tu podes usar essas pequenas datas pra fortalecer o vínculo, com uma mensagem simples, sem tom comercial.

6. Marque presença

Tem conversa que precisa de forma presencial!

Aquela negociação mais sensível, aquele deal que ta difícil de seguir.. aquela dúvida que não anda por e-mail.

Aparece. Vai lá pessoalmente!

Quanto mais próxima for tua presença, mais a pessoa tende a te ver como alguém que está junto.

E é dessa base que surgem as parcerias mais duradouras.

7. Seja lembrado

Por fim, o Jesse fala sobre o valor de estar na mente do cliente.

Produz conteúdo? Manda e-mail? Compartilha experiências?

Mesmo que a frequência não seja diária, a consistência vai construindo presença.

Se tu és a pessoa que toda semana entrega algo de valor: uma dica, uma análise, uma reflexão.. quando o lead tiver um problema, ele vai lembrar de ti primeiro.

Ou seja…

Criar uma conexão é fácil. O LinkedIn tá aí pra isso.
O difícil, e o que de fato gera valor, é manter essa conexão (viva por anos)..

E isso exige presença, intenção, atenção.

Desde que assisti a esse vídeo, fiquei pensando: Tem várias dessas ações que eu já faço, mas também tem várias que eu posso (e quero) começar a fazer, e sei que vão me ajudar tanto na vida profissional quanto pessoal.

Espero que essa reflexão tenha feito sentido pra ti também.

e me conta: qual dessas estratégias tu já aplica, e qual tu queres começar a praticar a partir de hoje?

Obrigada por ler até aqui e até a próxima semana