O poder do Social Selling: venda sem vender.

Você pode usar as redes sociais para vender sem precisar virar influencer, criar vídeos mirabolantes ou fazer dancinha.

As pessoas buscam os milhares de seguidores e visualizações como prova social, mas para vender online não é necessário viralizar, embora possa ajudar.

É necessário apenas ter uma estratégia com método, intencionalidade e foco em relacionamento.

E é aí que entra o Social Selling… e talvez você esteja fazendo e não faça ideia!

Ahhh…e antes de tudo, um ponto importante:

Social Selling é a estratégia.
Social Seller é quem aplica essa estratégia

*Social Sellers já são bem famosos no insta, mas estão sendo procurados agora com mais intensidade pelo mercado de tecnologia.

**Nas próximas semanas vou lançar um vídeo falando mais sobre o que é ser Social Seller, já inscreva-se no meu canal para ficar por dentro de tudo: YouTube - Fernanda Garcia

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O que é Social Selling na prática?

É usar as redes sociais como ferramenta de construção de autoridade e relacionamento para gerar vendas. Simples assim.

Quando você usa a rede social com a intenção de vender, você constrói um relacionamento com a sua audiência que vem até você porque sente confiança e percebe que você entende do assunto.

O social selling inclusive ajuda nas estratégia de inbound e outbound, pois te posiciona como especialista e ajuda na jornada de educação do lead.

E essa estratégia pode ser aplicada em qualquer rede que possas ter interação com a audiência: LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube… mas você precisa começar com uma única coisa em mente:

→ Intencionalidade.

Pare de postar por postar ou criar conexões aleatórias com pessoas que não são a sua audiência.

Social Selling exige método, e isso começa com um bom perfil e passa por quatro pilares fundamentais:

1. Conteúdo
É ele que atrai, educa e te posiciona como autoridade. Sem conteúdo, não tem relacionamento, e sem relacionamento não tem venda!

2. Público certo (ICP)
Não adianta ter 10 mil seguidores se eles não têm perfil de compra. Quem você quer atrair? Quem você quer ajudar?

3. Interação
Relacionamento começa na troca. O que você pode fazer no seu perfil que vai gerar engajamento da sua audiência? (pense nos recursos que as plataformas têm a disposição: enquetes, perguntas, emojis etc…). Curta, comente, responda. Mostre presença e proximixade.

4. Relacionamento
Com o tempo, vá além da interação superficial: manda mensagem, grave áudio, enviei vídeos, tire dúvidas reais. É aí que começa o fundo de funil com a intenção de venda.

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Social Selling não é só sobre vender.

É sobre criar credibilidade, autoridade e confiança e quando o lead tiver uma dor que você resolve, você será a primeira pessoa que virá em mente.

Mas atenção: essa estratégia exige consistência.

E para funcionar bem, você precisa:

• Escrever de forma clara (já que muita interação será por texto)

• Ter organização (não adianta gerar engajamento e se perder nas conversas)

• Conhecer muito bem seu cliente e as dores que resolve (afinal, você será a pessoa que tem a solução e construiu a imagem de autoridade)

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Se você quer começar a usar o Social Selling comece melhorando seu perfil, poste com estratégia e interaja com intenção.

Esse é o tipo de venda que acontece nos bastidores, “sem querer", e por isso se torna muito poderosa.

E não desista! Eu sei que é cansativo mental e emocionalmente criar conteúdo, engajar com a audiência e não ver “resultados", mas é comum levar tempo mesmo.

Tenha uma estratégia, se agarre a ela siga fazendo ajustes até acertar a mão.

E por aí? Você já usa as redes sociais de forma intencional para te ajudar em vendas?