Os melhores vendedores dizem NÃO para muitas coisas. Não porque são ruins, mas porque sabem onde empregar seu tempo.

Vendas é sobre investir o tempo certo nas atividades que realmente trazem impacto.

Eu sempre gostei de planejar, e você pode se identificar com isso. A sensação de colocar ideias no papel, criar planilhas, desenhar estratégias, contar os planos para os amigos. Quem não ama sentir que está tudo sob controle e que logo logo vai dar certo? Inclusive é comprovado que liberamos dopamina nesse processo.

Mas, por gostar tanto de me sentir assim, por muito tempo planejei muito e executei menos do que gostaria. É mais fácil se imaginar com o corpo dos sonhos, pagar academia, assistir vídeos de atletas, comprar whey, creatina e roupas novas do que ir treinar. Criar diálogos e montar scripts na nossa cabeça é mais prazeroso e fácil do que ligar para alguém e ter a - grande - chance de ser rejeitado. 

Executar é para todos, mas não é fácil, nem simples. Requer coragem. Sabe aquela pessoa que você acha que só posta memes, compartilha coisas "rasas" e não "entrega valor?". Essa pessoa faz algo que você não faz: ela executa, dá a cara a tapa, recebe julgamentos e transforma isso em feedbacks construtivos. Mesmo não estando perfeito, ela segue em frente e melhora. 

Em vendas, nos comparamos o tempo todo. Nos comparamos com a nossa performance anterior, com o desempenho dos colegas e, pior ainda, com a “eficiência” de pessoas que não conhecemos, não fazem parte do nosso mercado e não trabalham com a mesma persona, mas olhamos seus feitos publicados e tudo parece incrivelmente perfeito.

Mas aqui cabe uma boa reflexão: se o sucesso de outra pessoa te incomoda, tenha cuidado. Esse é o seu ego se manifestando, tentando te convencer de que você é mais importante que o outro. Mas a verdade é que não somos superiores a ninguém. Esse tipo de pensamento é o ego falando – e, em vendas, ele não apenas fala, ele grita.

Não gaste tempo e energia otimizando processos que nem deveriam existir.

Como executar e se expor é difícil, tendemos a buscar maneiras mais simples de evitar o desconforto. Não há nada de errado em procurar formas mais simples, mas é importante ficar atento ao tempo que gastamos com isso.

Pode parecer produtivo passar horas e horas procurando uma plataforma que faça as conexões por nós, ou caçando templates, prompts, scripts e fórmulas mágicas que prometem mais conversão em menos tempo. Isso é o mais fácil e parece produtivo. Parece trabalho.

O caminho mais difícil é abrir um livro e dedicar horas ao estudo, assistir vídeos em outros idiomas, pausando constantemente porque nem tudo é claro, buscar ajuda de profissionais, investir parte do salário em mentorias, cursos e eventos, pegar o telefone e ligar, enviar e-mails e não receber resposta. Executar. Isso, sim, é difícil.

Certa vez li em um livro: 

“As pessoas agem como se o trabalho fosse algo difícil, mas, na verdade, passam pouco tempo trabalhando de fato. A maioria das pessoas só trabalha o suficiente para que pareça que estão trabalhando, enquanto as pessoas de sucesso trabalham num ritmo que traz tantos resultados satisfatórios que o trabalho se torna uma recompensa. As pessoas com verdadeiro sucesso não chamam de “trabalho”; para eles, é uma paixão. Por quê? Porque eles fazem o necessário para vencer!”.

Como fazer escolhas mais assertivas?

Você já começou se fazendo estas perguntas?

1. - O que eu tenho feito é intencional ou não?

2. - Quando foi a última vez que me questionei sobre o que faço e por que faço?

3. - O que estou fazendo agora é importante para minha meta profissional e pessoal?

4. - Tenho um objetivo ou vivo no estilo Zeca Pagodinho, "deixa a vida me levar”? 

Constantemente eu paro para refletir e me questiono: “Essa é a coisa mais importante que eu deveria fazer com meu tempo e meus recursos neste momento?”. Não estou falando sobre períodos de lazer, descanso e tempo de qualidade com pessoas queridas, que são fundamentais para a nossa clareza mental. Me refiro aos momentos que dedico para o trabalho. Geralmente, a resposta pode ser um simples: “Não, não estou fazendo a coisa mais importante com o meu tempo. Inclusive me pego demorando longos minutos buscando a música perfeita no spotify” rs.

5 coisas simples que eu faço e que você pode fazer para organizar melhor o dia e executar o que é preciso:

1. Defina suas prioridades usando a Matriz de Eisenhower

2. Estabeleça metas diárias e anote o que precisa ser feito. Deixe em um lugar visível.

3. Organize sua agenda em blocos de atividade (eu uso 45 foco +15 descanso para tarefas mais complexas)

4. Automatize tarefas repetitivas (aqui o uso de IA é uma mão na roda)

5. Final do dia revise o que foi feito e ajuste o que for preciso para o dia seguinte.

O ponto aqui é: devemos pensar sobre tempo e as escolhas que fazemos com ele. Vendas é sobre investir o tempo certo nas atividades que realmente trazem impacto. 

Como você tem usado organizado o seu?

Até a próxima semana.